Stratégie de vente numérique
Avec M.Sales pour un succès commercial durable
M.Sales est le module principal de CAS Merlin CPQ et la base sur laquelle notre solution CPQ est construite. Grâce à ce module, vous pouvez étendre vos processus de vente et la création de devis au-delà de la simple configuration des produits.
En outre, vous pouvez étendre votre logiciel CPQ avec n'importe quel nombre de modules de notre gamme de produits, de sorte que toutes vos exigences soient couvertes par une seule solution.
CAS Merlin CPQ soutient votre personnel de vente à chaque phase du parcours individuel du client - que ce soit lors du premier contact au début d'un projet, lors de la configuration de la solution client optimale ou dans le processus de vente croisée. Mettez en œuvre M.Sales pour un processus de vente et d'établissement de devis numérique plus efficace - tout en gardant vos clients au centre de vos préoccupations.
Vos avantages avec M.Sales
Haute précision et cohérenceFournissez à votre équipe de vente un accès à la demande à la connaissance des produits, y compris la faisabilité technique et les structures de prix pour les variantes disponibles avec une solution CPQ.- Des devis sans erreurLa logique de configuration permet d'éviter les erreurs dans les configurations et les commandes, ce qui contribue à réduire la double manipulation et les coûts de modification, ainsi qu'à minimiser le nombre de réclamations.
- Des ventes efficacesLe logiciel CPQ automatise de nombreuses tâches manuelles liées au processus de vente. Par conséquent, votre équipe de vente peut se concentrer davantage sur le contact avec les clients.
- Optimisation de la tarification et de la rentabilitéAvec l'aide d'un logiciel CPQ, les entreprises peuvent mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamiques basées sur les conditions du marché, la segmentation de la clientèle et les marges des produits.
Grâce à CAS Merlin CPQ, nous avons optimisé l'ensemble de notre processus tout en fournissant à nos employés l'outil de vente ultime.
Les fonctions en un coup d'œil
Améliorez vos ventes
Configuration intelligente en fonction des besoins du client
Grâce aux assistants intelligents (AIA®), vos équipes de vente peuvent configurer la solution client optimale en quelques clics. Utilisez AIA® Optimization pour aligner précisément les processus de vente sur les besoins de vos clients en optimisant la configuration sur la base de critères spécifiques.
Par exemple, vous avez la possibilité de combiner votre marge souhaitée avec les exigences du client en matière de durabilité ou de délai de livraison dans la configuration, créant ainsi une solution gagnant-gagnant pour vous et votre client. Notre assistant intelligent Vivi vous aide dans ce processus en vous recommandant les meilleures solutions pour le client.
Calcul transparent des commandes
Grâce à l'affichage transparent des prix et des calculs dans le logiciel CPQ, les prix d'achat et de vente, les remises, les prix de location et de leasing ainsi que la marge des produits et les différents modèles de financement peuvent être affichés d'un seul coup d'œil. Il est ainsi plus facile de gérer une variété croissante de produits et d'effectuer des calculs complexes en quelques secondes. Les entreprises disposent ainsi d'un moyen de mettre en œuvre des stratégies de prix dynamiques.
Configuration des devis en temps réel
La solution CPQ crée des devis individuels et techniquement réalisables en appuyant sur un bouton et calcule des prix complexes de manière irréprochable. Les produits et services peuvent également être configurés en fonction des exigences et préférences spécifiques des clients dans différentes régions et les prix peuvent être affichés dans différentes devises.
Les clients peuvent ajouter des notes au devis numérique qu'ils ont créé sous forme de commentaires. La représentation numérique de l'offre permet au personnel de vente d'impliquer activement les clients dans le processus et facilite la communication.
Des processus clairs - toutes les pistes dans une seule boîte de réception
Les offres en cours sont listées de manière transparente et claire dans la boîte de réception. Pour chaque offre, les agents actuels et le statut peuvent être consultés directement. Ainsi, votre équipe de vente a toujours un œil sur toutes les demandes et les pistes en cours.