Strategia di vendita digitale

Con M.Sales per un successo di vendita sostenibile

M.Sales è il modulo CPQ principale di CAS Merlin e la base su cui è costruita la nostra soluzione CPQ. Con questo modulo potete estendere i vostri processi di vendita e la creazione di preventivi al di là della semplice configurazione dei prodotti.
Inoltre, potete espandere il vostro software CPQ con un numero qualsiasi di moduli del nostro mondo di prodotti, in modo da coprire tutte le vostre esigenze in un'unica soluzione.
CAS Merlin CPQ supporta il personale di vendita in ogni fase del percorso individuale del cliente, sia durante il contatto iniziale all'inizio di un progetto, sia durante la configurazione della soluzione ottimale per il cliente o nel processo di cross-selling. Implementate M.Sales per un processo di vendita e di preventivazione digitale più efficiente, mantenendo al centro dell'attenzione i vostri clienti.

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I vostri vantaggi con M.Sales

Alta precisione e coerenzaFornite al vostro team di vendita l'accesso on-demand alla conoscenza dei prodotti, compresa la fattibilità tecnica e le strutture dei prezzi per le varianti disponibili con una soluzione CPQ.
Preventivi senza erroriLa logica di configurazione aiuta a prevenire gli errori nelle configurazioni e negli ordini, contribuendo così a ridurre la doppia gestione e gli eventuali costi di modifica, nonché a minimizzare il numero di reclami.

Vendite efficientiIl software CPQ automatizza molte attività manuali associate al processo di vendita. Di conseguenza, il team di vendita può concentrarsi maggiormente sul contatto con i clienti.
Ottimizzazione dei prezzi e della redditivitàCon l'aiuto del software CPQ, le aziende possono implementare strategie di prezzo dinamiche basate sulle condizioni di mercato, sulla segmentazione dei clienti e sui margini dei prodotti.

Le funzioni in sintesi

Aggiornare le vendite

Configurazione intelligente in base alle esigenze del cliente

Con l'aiuto di assistenti intelligenti (AIA®), i vostri team di vendita possono configurare la soluzione ottimale per il cliente con pochi clic. Utilizzate AIA® Optimization per allineare i processi di vendita esattamente alle esigenze dei vostri clienti, ottimizzando la configurazione in base a criteri specifici.

Ad esempio, avete la possibilità di combinare nella configurazione il vostro margine desiderato con le esigenze del cliente in termini di sostenibilità o di tempi di consegna, creando così una soluzione vantaggiosa per voi e per il vostro cliente. Il nostro assistente intelligente Vivi vi supporta in questo processo, consigliandovi le soluzioni migliori per il cliente.

Calcolo trasparente degli ordini

Grazie alla visualizzazione trasparente dei prezzi e dei calcoli nel software CPQ, è possibile visualizzare a colpo d'occhio i prezzi di acquisto e di vendita, gli sconti, i prezzi di noleggio e leasing, nonché il margine dei prodotti e i vari modelli di finanziamento. In questo modo è più facile gestire una crescente varietà di prodotti e calcolare calcoli complessi in pochi secondi. In questo modo le aziende possono realizzare strategie di prezzo dinamiche.

Configurazione dei preventivi in tempo reale

La soluzione CPQ crea preventivi individuali e tecnicamente fattibili con la semplice pressione di un tasto e calcola perfettamente i prezzi complessi. I prodotti e i servizi possono anche essere configurati in base alle esigenze e alle preferenze specifiche dei clienti in diverse regioni e i prezzi possono essere visualizzati in diverse valute.

I clienti possono aggiungere note al preventivo digitale creato sotto forma di commenti. La rappresentazione digitale dell'offerta offre al personale di vendita l'opportunità di coinvolgere attivamente i clienti nel processo e facilita la comunicazione.

Processi chiari - tutti i contatti in un'unica casella di posta

Le offerte attuali sono elencate in modo trasparente e chiaro nella casella di posta. Per ogni preventivo è possibile visualizzare direttamente gli agenti e lo stato attuale. Di conseguenza, il vostro team di vendita ha sempre sott'occhio tutte le richieste e i lead attuali.