Estrategia de ventas digital
Con M.Sales hacia el éxito duradero en las ventas
M.Sales es el módulo principal de CAS Merlin CPQ y la base sobre la que se construye nuestra solución CPQ. Con este módulo puede ampliar sus procesos de ventas y creación de presupuestos más allá de la simple configuración de productos.
Además, puede ampliar su software CPQ con cualquier número de módulos de nuestro mundo de productos, de modo que todos sus requisitos queden cubiertos en una única solución.
CAS Merlin CPQ apoya a sus vendedores en todas las fases del recorrido individual del cliente, ya sea durante el primer contacto al inicio de un proyecto, al configurar la solución óptima para el cliente o en el proceso de venta cruzada. Implemente M.Sales para conseguir un proceso digital de ventas y ofertas más eficiente, manteniendo a sus clientes en el foco de atención.
Sus ventajas con CPQ a simple vista
Alta precisión y consistenciaProporcione a su equipo de ventas acceso inmediato a información sobre el producto, incluida la viabilidad técnica y las estructuras de precios de las variantes disponibles con una solución CPQ.- Cotizaciones sin erroresLa lógica de configuración ayuda a evitar errores en las configuraciones y los pedidos, contribuyendo así a reducir la doble tramitación y los posibles costos de cambio, así como a minimizar el número de reclamaciones.
- Ventas eficientesEl software CPQ automatiza muchas de las tareas manuales asociadas al proceso de ventas. En consecuencia, su equipo de ventas puede concentrarse más en el contacto con los clientes.
- Precios y rentabilidad optimizadosCon la ayuda del software CPQ, las empresas pueden aplicar estrategias dinámicas de determinación de precios según las condiciones del mercado, la segmentación de clientes y los márgenes de los productos.
Con CAS Merlin CPQ hemos optimizado todo nuestro proceso y, al mismo tiempo, hemos proporcionado a nuestros empleados la herramienta de ventas ideal.
Las funciones de un vistazo
Mejore sus ventas
Configuración inteligente según las necesidades del cliente
Con la ayuda de asistentes inteligentes (AIA®), sus equipos de ventas pueden configurar la solución óptima para el cliente con sólo unos clics. Utilice AIA® Optimization para adaptar los procesos de venta con precisión a las necesidades de sus prospectos optimizando la configuración en función de criterios específicos.
Por ejemplo, tiene la opción de combinar en la configuración su margen deseado con los requisitos del cliente en cuanto a sostenibilidad o plazo de entrega, creando así una solución beneficiosa para todos, tanto para usted como para su cliente. Nuestra asistente inteligente Vivi le ayuda en este proceso recomendándole las mejores soluciones para el comprador.
Cálculo transparente de pedidos
Gracias a la visualización transparente de los precios y los cálculos en el software CPQ, los precios de compra y venta, los descuentos, los precios de alquiler y leasing, así como el margen de los productos y los distintos modelos de financiación pueden observarse de inmediato. Esto facilita la gestión de una gama cada vez más amplia de productos y la realización de cálculos complejos en cuestión de segundos. De este modo, las empresas disponen de un medio para plasmar estrategias de precios dinámicas.
Configuración de cotizaciones en tiempo real
La solución CPQ crea presupuestos individuales y técnicamente viables con sólo pulsar un botón y calcula precios complejos de forma impecable. Los productos y servicios también pueden configurarse en función de las necesidades y preferencias específicas de los clientes de distintas regiones, y los precios pueden mostrarse en distintas divisas.
Los clientes pueden añadir notas al presupuesto digital en forma de comentarios. La representación digital de la oferta da al personal de ventas la oportunidad de implicar activamente a los clientes en el proceso y facilita la comunicación.
Procesos claros: todas las ofertas en una bandeja de entrada
Las ofertas actuales aparecen de forma transparente y clara en la bandeja de entrada. Para cada oferta, los responsables actuales y el estatus se pueden ver directamente. Como resultado, su equipo de ventas siempre tiene a mano todas las solicitudes y clientes potenciales actuales.